〇企画趣旨
本年3月に開催をした「営業戦略 総整理」では、営業マネジメントと組織のあり方、顧客が求めている、されたい営業と実際の営業アプローチの間にあるギャップなどについて課題を整理し、それを補うデジタルツールの活用、勝ちパターンの言語化など解決策について様々な視点から考察をしました。
参加者の声として、「顧客の情報が足りない」「キーパーソンになかなかつながらない」「顧客の検討フェーズが見えてこない」「営業を希望する人材の採用や定着に課題を感じている」「デジタルツールを導入したもののうまく活用できていない」「成果が出ない中モチベーションの低下による離職が増えている」などが挙げられ、課題を整理した後の対策の方向性についてまだまだ答えを模索していることがうかがえました。
本カンファレンスでは、「営業戦略総整理」の続編として、「営業プロセス改革、モチベーション、人材育成、データ活用の現場で起きている変化への対応と確かな成果」に焦点を当て、課題の特定から解決に向けたアプローチ、さらには実際に得られた成果を検証し、より実践的な内容をお届けできればと存じます。
≪開催概要≫
日 時 11月12日(火) 13:00~17:00
会 場 会場およびオンラインでのハイブリッド開催
会場参加:東京虎ノ門グローバルスクエアコンファレンス
(港区虎ノ門一丁目3番1号)
オンライン参加:Zoomウェビナー
参加対象 企業経営者、経営幹部、営業部門、経営企画部門の部門長など
定 員 会場参加 50名/オンライン参加 500名
参加費用 無料(事前登録制)
主 催 文藝春秋
協 賛 Sansan株式会社
≪プログラム≫
13:00~13:50 基調講演
「営業は『アート』、しかし営業マネジメントは『科学』である」
~ なぜ?の繰り返しが勝ちパターンを磨く、データ活用と組織改革の実践知 ~
マッキンゼー・アンド・カンパニー・インコーポレイテッド・ジャパン
パートナー
倉本 由香利氏
東京大学理学部卒、同大学物理学修士、マサチューセッツ工科大学スローン経営大学院経営学修士(MBA)。製造業を中心に、数々の営業改革、営業デジタル改革、売上成長改革、新規顧客開拓、ソリューション営業改革等を支援。マッキンゼーのアジア太平洋地域、および日本における成長・営業・マーケティンググループのリーダー。二児の母で、マッキンゼーにおける女性活躍推進プログラムのリーダーの一人。
13:50~14:20 課題解決講演①
近日公開予定
(「組織営業」「データドリブン営業」についての講演を予定)
14:20~14:30 休憩
14:30~15:10 特別講演①
『ザ・インテリジェント・セールス』
~ 令和の営業はかしこく・スマートがキーワード ~
株式会社セレブリックス セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO
セレブリックス営業総合研究所
所長 兼 セールスエバンジェリスト
今井 晶也氏
セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著二作目として “お客様が教えてくれた「されたい」営業” を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL CareerAgent、日本最大級の営業エンターテイメントJapanSalesCollectionなどがある。Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。
15:10~15:40 課題解決講演②
近日公開
(「SFA/CRM、営業×生成AI」に関する講演を予定)
15:40~15:50 休憩
15:50~16:20 課題解決講演③
近日公開
(「営業人材の育成、カスタマーサクセス」に関する講演を予定)
16:20~17:00 特別講演②
「営業の本質とは何か‐信頼の獲得と思考力」
~ トップセールスの情報収集力とデータ活用、時間の使い方、顧客との向き合い方 ~
ウェルディレクション合同会社
Founder. CEO
向井 俊介氏
約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバル No.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2Bセールスのアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマー ケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。2020年より社会構想大学院大学実務教育研究科に在籍し、営業の暗黙知を学術的に形式知化するための専門職研究も行なっている。
〇来場特典
ご来場様へ今井氏の著書「The Intelligent Sales」を1冊プレゼント