次がジェネラルトレード、日本でいうと商店街や個人商店。3番目がeコマース。これから大きく伸びていくのはeコマースでしょう。私たちの製品に限らず、衣料品、雑貨はこうした状況にあります。
貝印ブランドで売れているのは包丁、爪切り、カミソリです。いずれもインドの原材料を使って日本の技術で磨き上げたというのがわれわれのウリで、消費者もインドの原材料と日本の技術が組み合わさった点を評価しています。原材料も技術もふたつとも外国発というものでしたら、これほどは売れなかったと思います。
「メイドインインディア」だから支持される
2023年の1年間、インド国内で売れた貝印の包丁は100万丁です。国内では第3位の売り上げでした。爪切りは20万個で、カミソリは男性用、女性用合わせて200万個、売れました。爪切り、カミソリも売り上げでトップ集団にいます。
いずれも他社製品との大きな違いは品質です。他社の製品は鉄をクロームメッキしたものですが、貝印はすべてステンレススチールです。切れ味がよくサビにくいし、長く使えます。研いで使えば長く持つのです。そして、ステンレススチール、プラスチックは100％、メイドインインディア。インド人はそこを喜ぶのです。加えて世界一の日本のテクノロジーが組み合わさっている。ここが重要です。
日本企業がインドで何かを売ろうと思ったら、インドと日本の組み合わせを考えなくてはいけません。日本の原材料、日本のテクノロジーだけではインド人は製品を自慢することができないのです。
包丁の話をしましょう。インドでは包丁は消耗品です。1年に1丁、買い替える人はごく普通にいます。日本人の包丁に対する考え方とはちょっと違っています。日本人は1丁の包丁を数年間は使うのではないでしょうか。
爪切りに込めた“日本らしい”きめ細やかさ
われわれは包丁のプライスポイントを幅広くとっています。さまざまな価格の商品を出しているのです。日本円で300円くらいの小さなナイフから日本円にすれば数千円の高級包丁まで売っています。そして、どれも売れているのです。
