10月中旬の昼下がり、あるタワーマンションの内覧会会場は静けさに包まれていた。場所は都内・湾岸地域の物件から、歩いて20分ほどのオフィスタワーの一角。ヒーリング音楽の流れる室内は週末にもかかわらず、来場者は30代と思しき2人だけだった。

「寿司屋じゃないですけど、マンションって『時価』ですからね」

　個室で相対した担当者に物件の価格をどうやって決めているのか尋ねると、そんな答えが返ってきた。聞けば一度に売り出すのは数十戸程度で、周辺の相場を見ながら価格を上下させているという。すでに販売を始めて数年が経つものの、全体の4割弱もの物件がまだ売れ残っているそうだ。

　1年ほど前まで、都内の新築マンションは「当たればトクをする宝くじ」と騒がれ、一部屋に対する申し込みの抽選倍率が数百倍になる物件もあった。

　数年前に売り出されたこのタワマンも、当初は物件の抽選倍率が100倍を超える人気を集めていた。だが今は客付けに苦戦しているためか、ある住戸が「3000万円も値下がりした」とSNSで話題になっていた。マンションが時価だと言われるゆえんである。

　かつて購入希望者が殺到した物件で、売れ残りが囁かれるようになっている。マンション市場に何が起きているのか――。

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