秋場 大輔 
サイバーエージェントやDeNAを時価総額で大きく凌駕する「知られざる企業」がある。一般知名度こそ低いが、株式市場の評価は1.5兆円超。驚異の連続増収増益を続ける“すごい企業”の正体とは――。ジャーナリストの秋場大輔氏の新刊『時価総額1兆円企業の作り方』（講談社）より一部抜粋してお届けする。（全2回の1回目）
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あなたが知らない「すごい企業」
モノづくりに携わっている人にとっては当たり前なのだろうが、たとえば自動車部品のシャーシーやタイヤの原料である鉄やゴムなど、製品に直接使われる資材を「直接資材」という。
これに対して自動車の部材として直接使われるわけではないが、モノづくりに不可欠な切削工具や研磨剤などの工事用品、あるいはコピー用紙やボールペンといった事務用品を「間接資材」という。
この間接資材をインターネットで売るのがモノタロウ（MonotaRO）だ。
MonotaROと綴りは横文字だし、小文字と大文字が混ざりあっている。何とも不思議な社名だが3つの意味がある。一つは間接資材を英語でMRO（Maintenance,Repair,and Operationsの略称）と言うからで、社名のうち「M」と「R」と「O」が大文字なのはこのためだ。
2つ目はモノタロウならすべての間接資材が揃う、つまり「モノが足りるだろう」という意味を込めて。3つ目は昔話「桃太郎」をもじったものだ。
桃太郎を想起させる社名にした理由は、簡単に言えば桃太郎が鬼退治に行ったように、それまでとにかく非効率だった日本の間接資材の流通ルートを成敗（変革）するという気概が込められている。
同じインターネット通販を手掛けるアマゾンや楽天に比べ、モノタロウの知名度は高いとは言えない。それはアマゾンや楽天が運営する楽天市場は、一般消費者が必要とする商品を売っているのに対し、モノタロウは主戦場が事業者向けだからだろう。
言い換えればアマゾンや楽天の事業モデルがBtoCなのに対し、モノタロウはBtoB。その違いが知名度の高低に現れているといえる。
しかし株式市場に目を移すとモノタロウの評価は高い。東証プライム市場に上場するモノタロウ株は2025年5月19日に3128円で引け、年初来高値を更新した。この日の終値で計算した時価総額は1兆5700億円弱。日本企業の時価総額ランキングではおそらく100位前後に付ける。
比較対象となる数字をいくつか示すことで、株式市場でのモノタロウの評価の高さを説明してみよう。
