2/2ページ目
この記事を1ページ目から読む
ところが、卸問屋を通じて、輸入した教育玩具を百貨店や玩具店に置いてもらったのですが、当時の日本はキャラクター玩具全盛期。置いておけば放っておいても売れる商品を前に、私たちがいくらヨーロッパの現状や、品質の良さを説明しても、陳列されるのは、売場の隅の方でした。パッケージに並ぶ外国語も、とっつきにくかったのかもしれません。
直営店という賭け
問屋さんに「こんなの、売れないよ」と何度も言われ、実際にまったく売れませんでした。失敗することなど微塵も考えていませんでしたから、悔しさのあまり、百貨店の玩具売場で、自分でお金を出して、自分たちが輸入した「クアドロ」というドイツの大型組み立て遊具を買ったこともあります。それでも何とか続けましたが、4年ほど経った頃には在庫の山で、事業をやめる瀬戸際に追い込まれました。
ただ、確信はありました。百貨店の店頭でも、実際に手にとった子どもたちは店内で1時間も2時間も遊び続けていたからです。遊んでもらえさえすれば受け入れられる、ならば、自分たちでお店をやるしかない――。賭けに近い決断でしたが、卸売は思い切ってやめ、1986年に心斎橋に直営店をオープンしました。
※この続きでは、直営店オープン後の成功を中西弘子さんが語っています。全文は、月刊文藝春秋のウェブメディア「文藝春秋PLUS」と「文藝春秋」2026年5月号に掲載されています（わが人生最大の失敗）。
出典元
【文藝春秋 目次】東京極秘対談 ティール×トッド 世界は終末を迎えているのか／池上彰×佐藤優 “暴れ獅子”トランプと“女豹”高市の生きるか死ぬか／官邸官僚の第二の人生
2026年5月号
2026年4月10日 発売
1300円（税込）
