海野 有里 
トランプ大統領の首席補佐官スージー・ワイルズが所属していたロビイング事務所「バラード」に仕事を頼むには、月10万ドル（約1550万円）もの費用が必要とも言われる。高額費用をかけて彼らに仕事を依頼する人々はいったい、何を目的としているのか。また、ロビイング事務所はどのような役割を担っているのか。アメリカで躍動するロビイストである海野有里氏の著書『ワシントン・ゲーム』（扶桑社新書）より一部を抜粋して紹介する。
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三種類のコンサルティング・ファーム
ワシントンで活躍する企業が活用するコンサルティング・ファームには主に三種類あります。弁護士事務所、ロビイング事務所、そしてインテリジェンス事務所です。どこも安くないサービス料を要求してきます。ワシントンのエコシステムを知らないと、不必要に高いサービス料を支払うことになりかねません。各コンサルタントの性質を理解し、用途に応じて使い分けることが重要です。
まずロビイング事務所。ここはLDA（編集部注：米ロビー活動公開法）に登録した元議会補佐官であったロビイストを多く抱えています。元議会補佐官であったため、議会内に広いネットワークをすでに持っています。また、ロビイストへと転身した後も随時議会へ通い続け、議会内のコネを維持します。大抵がLDA登録のロビイストなので、議員会館への出入り制限もありません。そのため、彼らが持つ議会関連の情報は非常にフレッシュです。
一方で、弁護士事務所にはロビイストもいますが、元議員や政府高官を抱えています。もちろん弁護士もいます。そのため、すでに立法化された法律について、社内でどのように実施していけばよいのか、法的アドバイスをもらうのに適しています。一方で、ロビイング関連情報を集めるのにはあまり適していない可能性もあります。
たとえば、彼らが雇っている元議員は議員を辞めた後は大抵地元に戻ってしまっていて、ワシントンには住んでいない人が多くいます。そしてクライアントのお偉いさんがワシントンに来るときだけワシントンに呼ばれています。そのため、ロビイング事務所のロビイストほど新鮮な議会情報を持っていないことがあります。もちろん元議員だったので、現役議員とのネットワークはあると思いますが、そのネットワークの広さと深さは議員を辞めてからの経過年数によります。
